Глава сейлз-хауса "Газпром-Медиа" о первых рекламных итогах спортивного канала

Самому амбициозному стартапу на российском эфирном телевидении - спортивному телеканалу «Матч ТВ» - исполнилось полгода. За это время проект успел обзавестись как поклонниками, так и критиками. Как обстоят дела с рекламными продажами «Матч ТВ» и в каком направлении будут развивать его монетизацию, Sostav.ru рассказал глава сейлз-хауса «Газпром-Медиа» Сергей Пискарев.

Напомним, что спортивный телеканал «Матч ТВ» был запущен холдингом «Газпром-Медиа» 1 ноября 2015 года. Создание нового телеканала было инициировано президентом России Владимиром Путиным, в его запуск и продвижение были вложены большие средства. Только на покупку у холдинга ВГТРК эфирной частоты телеканала «Россия 2», на которой теперь вещает «Матч ТВ», было потрачено 9 млрд. рублей.

Запуск «Матч ТВ» поддержали одной из самых масштабныхрекламных кампаний в истории российских медиа (если не самой масштабной). По итогам I квартала 2016 года новый спортивный канал занял 14-ую строчку в рейтинге федеральных телеканалов, составляемом ежеквартально специально для Sostav.ru компанией TNS Russia (Россия, все 4+ - доля 1,9%, среднесуточный охват - 12,5%).

Для того, чтобы понять, насколько «Матч ТВ» востребован как рекламная площадка, мы пообщались с генеральным директором сейлз-хауса «Газпром-Медиа» Сергеем Пискаревым.

Сергей Пискарев. Фото РИА Новости

- «Матч ТВ» полгода, каково главное достижение канала за этот период, c вашей точки зрения?

- Главный результат, на мой взгляд, заключается в том, что канал состоялся. Вполне очевидно, что это спортивный канал со своей концепцией и устоявшимися блоками вещания. Кроме того, «Матч ТВ» удалось привлечь к спортивному контенту молодежную аудиторию. Раньше профиль аудитории спортивных трансляций и программ был постарше.

- Довольны вы той динамикой, которую телеканал показывает по аудитории?

- Что касается доли, то нельзя не заметить прогресса, который есть у «Матч ТВ» как в целевой аудитории «Мужчины 25-59», так и в более молодежном сегменте. По сравнению с первым месяцем вещания телеканал нарастил долю аудитории в категории «Мужчины 25-59» почти на четверть. Среди молодежи ситуация еще более позитивная.

И крайне важно, чтобы был доволен рекламодатель. А судя по динамике продаж, рекламодатели позитивно оценивают динамику канала. Могу сказать, что в первом полугодии весьма агрессивный план продаж, который был установлен на старте, перевыполнен более чем на 10%.

- Аудиторию «Матч ТВ» часто сравнивают с «Россией-2», ГПМ неоднократно называл такие сравнения некорректными. Почему?

- В общем-то, объяснимо желание публики делать такие сравнения. Ведь ВГТРК пытался некоторое время назад выстроить спортивный канал. В результате «Россия-2» стал каналом с элементами спортивного вещания и большим количеством контента, который к спорту не имел никакого отношения. «Матч ТВ» - канал полностью спортивный.

При этом не нужно путать каналы спортивных трансляций со спортивным каналом. На «Матч ТВ» и документалистика, и художественное вещание тоже есть, однако они непосредственно связаны с физкультурой и спортом. Если что и сравнивать, так это, возможно, рейтинги и доли спортивных трансляций обоих каналов. И здесь счет в пользу «Матч ТВ».

- Что важнее с точки зрения монетизации - количество или качество аудитории?

- Я думаю, что качественные параметры аудитории принципиальны для всех телеканалов, потому что хорошее качество всегда предполагает премиальные цены. Но и без количества не обойтись: между объемом аудитории и объемом продаж прямая зависимость. И «Матч ТВ» здесь не исключение.

- Существует ли какая-то специфика продажи телерекламы именно для спортивного канала или там все так же, как и с другими федеральными каналами?

- В продажах любого телеканала существует своя специфика. Они же все разные. И по форматам, и по содержанию, и по эмоциональной насыщенности. Но базовые алгоритмы продаж с фокусом на аудитории примерно такие же. Характерной чертой «Матч ТВ» является значительно большая доля доходов от спецпроектов и спонсорства, чем на других телеканалах.

- Будет ли каким-то образом в дальнейшем развиваться спортивное спонсорство. Получит ли какое-то развитие контракт с Heineken?

- Мы, безусловно, и дальше будем развивать спонсорское направление, тем более, что на рекламном рынке все более востребованными становятся коммуникационные решения «360 градусов». А «Матч ТВ» активно развивается во всех средах распространения телевизионного контента. И те решения, которые мы приносим рекламодателям, находят у них живой отклик.

Конкретные сделки с нашими рекламодателями мы предпочитаем не комментировать. Но можно сказать, что приоритетный сегмент – это все кто так или иначе ассоциируется со спортом и здоровым образом жизни. Поэтому состав рекламодателей весьма разнообразный.

- «Матч ТВ» часто критикуют за обилие рекламы. Как вы у этому относитесь?

- Такая критика характерна для всего эфирного телевидения, за исключением разве что канала «Культура», где рекламы нет, а есть бюджетное финансирование. Но телевидение это бизнес. Производство программ и спортивных трансляций стоит денег. У потребителя есть выбор: либо платить живые деньги и смотреть неэфирные спортивные каналы с весьма ограниченным количеством рекламы, либо платить в неденежной форме, просматривая рекламные ролики на эфирном канале.

Я бы тоже хотел прийти в супермаркет, набрать разных товаров и ни за что не платить. Но это, к сожалению, невозможно. Так же и с телевидением. Потребляемый продукт, будь то еда, промтовары или телевизионный контент, должен оплачиваться. Иначе его не будет. С другой стороны, если есть подобная критика, значит наши продажи успешны: реклама видна и ее немало.

- Какие задачи вы считаете наиболее важными для «Матч ТВ» на ближайшие полгода?

- Мне представляется, что нужно продолжать шлифовать и концепцию канала, и программные форматы, чтобы через полгода ни у кого не возникало соблазнов проводить некорректные параллели между «Матч ТВ» и другими каналами.

Источник: Андрей Дружинин, Sostav.ru 

ООО «Национальный спортивный канал» требует через суд от портала Life.ru 15 млн руб. за использование видео с лучшими фрагментами матча «Зенит»-«Амкар». Об этом сообщает Агентство городских новостей «Москва» со ссылкой на пресс-службу Мосгорсуда.

В 2017 году канал будут мерить по аудитории 18+ среди мужчин

Первым и пока единственным телеканалом, который начинает монетизировать свои программы с учетом онлайн-аудитории, является ТНТ

Для запуска нового эфирного канала «Матч ТВ» ФАС разрешила «Газпром-Медиа» выкупить у ВГТРК эфирные частоты «России 2». Осталось согласовать лишь покупку трех кабельных спортивных каналов и интернет-ресурса sportbox.ru

Покупка на 9 млрд рублей

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) удовлетворила ходатайство ОАО «НТВ-Плюс» о покупке 100% уставного капитала ООО «Национальный спортивный телеканал», проинформировал РБК замруководителя службы Андрей Кашеваров. Таким образом, никаких препятствий для запуска нового бесплатного спортивного эфирного канала «Матч ТВ» нет.

О создании нового вещателя на базе существующего телеканала «Спорт Плюс» было объявлено 2 июня на заседании Госсовета по развитию физической культуры и спорта. Для этого холдинг «Газпром-Медиа» (владелец спутникового оператора «НТВ-Плюс», который производит в том числе «Спорт Плюс») должен выкупить у ВГТРК телевизионные частоты, оформленные на эфирный телеканал «Россия 2», на месте которого должен заработать новый вещатель.

Лицензия на частоты, закрепленные за «Россией 2», были оформлены на ФГУП «ВГТРК». Чтобы провести сделку, 6 июня было зарегистрировано новое юрлицо — то самое ООО «Национальный спортивный канал». Его учредителями стали две структуры ВГТРК: ОАО «ТРК-1» (99,9%) и ОАО «Телекомпания» (0,1%). 19 июня «Национальный спортивный телеканал» получил в Роскомнадзоре свидетельство о регистрации СМИ «Матч ТВ».

Уже 15 июля «Матч ТВ» получил статус обязательного общедоступного телеканала — соответствующий указ подписал президент России Владимир Путин. Как только канал начнет вещание, все кабельные и спутниковые операторы будут обязаны безвозмездно распространять его в своих сетях. Наконец, 31 июля Роскомнадзор выдал «Национальному спортивному телеканалу» лицензию №26973, позволяющую осуществлять аналоговое эфирное телевещание более чем на 900 частотах в различных городах страны.

ВГТРК оценила свыше 900 эфирных частот, закрепленных за «Россией 2», ​ более чем в 9 млрд руб., рассказывали ранее собеседники РБК, близкие как к госхолдингу, так и «Газпром-Медиа». Представители ВГТРК и «Газпром-Медиа» эту оценку не комментировали.

Акционеры «НТВ-Плюс» одобрили «крупную сделку» с ОАО «ТРК-1» и ОАО «Телекомпания» на своем собрании 5 августа. Тогда же они дали согласие еще на одну крупную сделку — с Газпромбанком, единственным собственником «Газпром-Медиа». Покупка «Национального спортивного телеканала» будет профинансирована за счет как внутренних, так и кредитных средств, объясняла ранее директор по общественным связям «Газпром-Медиа» Ирина Осадчая. Какова будет сумма кредита и на каких условиях его предоставит Газпромбанк, она уточнять отказалась.

Активы в нагрузку

Как выяснил РБК, «Газпром-Медиа» не ограничится покупкой у ВГТРК только «Национального спортивного телеканала». В ФАС поступило еще два ходатайства от ООО «Продюсерский центр «Плюс» («дочка» «НТВ-Плюс»). Эта компания просит разрешить ей приобрести 99,9% ООО «Спортивное телевидение» и 99% ОАО «Спортбокс», говорится в ответе ФАС на запрос РБК. Решений по этим ходатайствам еще не принято, уточняют в ведомстве.

Единственным учредителем «Спортивного телевидения» в начале августа стало АО «Цифровое телевидение», которое управляет всеми тематическими каналами ВГТРК, распространяющимися через кабель и спутник. Среди них есть и три спортивных канала — «Спорт 1», «Спорт 2» и «Бойцовский клуб». Учредителем этих трех СМИ «Спортивное телевидение» стало 10 августа.

ОАО «Спортбокс», чьим акционерами также являются структуры ВГТРК, управляет сайтами sportbox.ru и gmbox.ru, посвященными соответственно спорту и играм. Флагманским ресурсом является sportbox.ru: его всероссийская ежедневная аудитория, по данным TNS Russia на июнь этого года, достигает почти 373 тыс. человек 12–64 лет. Для сравнения: аналогичный показатель sport-express.ru — 308 тыс., sports.ru — 279 тыс., sovsport.ru — 127 тыс.

После того как было принято решение закрыть канал «Россия 2», регулярно показывающий в своем эфире спортивные соревнования, и создать новый канал на базе «Спорт Плюс», существование других спортивных проектов внутри ВГТРК было признано бесперспективным. Поэтому вместе с эфирными частотами госхолдинг продает и все свои кабельные спортивные каналы и популярный интернет-сайт.

Но сумма этих двух сделок мизерна по сравнению с покупкой «Национального спортивного телеканала», в этом случае речь идет лишь максимум о сотне миллионов рублей, утверждает собеседник РБК, знакомый с итогами переговоров. Представитель ВГТРК отказался от комментариев. Пресс-служба «Газпром-Медиа» пока не ответила на запрос РБК.

В списках не значатся

«Матч ТВ» должен начать вещание в ноябре, объявила в конце июля Тина Канделаки, назначенная тогда генеральным продюсером канала. С тех пор «Газпром-Медиа» успела сообщить, что «НТВ-Плюс» приобрел права на трансляции в России чемпионатов Франции и Италии по футболу. Наиболее интересные матчи будут показаны в эфире «Матч ТВ», уверяет «Газпром-Медиа».

Широкую огласку получили не только творческие замыслы новой команды, но и выяснение отношений между Канделаки и главным редактором спортивных каналов «НТВ-Плюс» Василием Уткиным, который в начале августа заявил, что не будет на новом канале.

Главным редактором «Матч ТВ» должен был стать Василий Конов, возглавлявший агентство «Р-Спорт» (входит в МИА «Россия сегодня»). Но в конце августа выяснилось, что он передумал и отказался от предложения «Матч ТВ». Причиной этого, по словам одного из знакомых Конова, также стали разногласия с Канделаки.

Сергей Соболев
Фото: РИА Новости
РБК

«Матч ТВ» заключил мировое соглашение с порталом Life по иску телеканала об использовании на портале видео матча «Амкар» — «Зенит», сообщили RNS в пресс-службе «Матч ТВ».

Источник, близкий к одной из сторон переговоров, уточнил, что телеканал отказался от требования денежной компенсации в 15 млн рублей.

Среди возможных причин такого решения — незаинтересованность нового руководства канала в букмекерском бизнесе и небольшой объем рекламного времени, разрешенного для букмекеров законом.

За полгода с момента запуска «Матч ТВ» в ноябре 2015-го рост доли аудитории (один из ключевых параметров популярности телеканалов) в сегменте «Мужчины 25-59» составил 22%.

Запуск канала был отмечен на форуме IBC-2016

Как сообщает пресс-служба «Газпром-медиа», запуск российского канала «Матч ТВ» был отмечен призом на прошедшем Нидерландах крупнейшем в Европе ежегодном телерадиовещательном форуме IBC-2016.

Радиостанция «Авторадио» в сотрудничестве с телеканалом «Матч ТВ» активно освещает Игры XXXI Олимпиады, которые в эти дни проводятся в Рио-де-Жанейро (Бразилия).