Систему скоринга контрагентов презентовала в июле финансовый директор селлера Вера Полещук на двух закрытых встречах в НРА — с представителями крупнейших в России рекламных групп и агентствами сегмента малый и средний бизнес.
НРА намерен проверять состоятельность контрагентов: не приостановлена ли деятельность компании, является ли она банкротом или дебитором, положительный ли у нее баланс, вовремя ли платит за размещение рекламы и др. Оценку эффективности предполагается проводить всего по 15 параметрам, к разработке которых НРА привлекал ведущих аудиторов.
С медиаагентствами с так называемой плохой историей и рейтингом НРА может перейти на систему предоплаты за размещение телерекламы или вовсе отказать им в сделке. Благонадежные медиаагентства, как и прежде, будут платить в стандартные сроки.
В контексте введения скоринга распространенная на рынке практика отсрочки платежа вообще может уйти в прошлое. Часть рекламодателей платят за размещение телерекламы постфактум — чаще всего спустя два месяца, когда получают выручку от продаж своих товаров. В таких случаях медиаагентство либо платит селлеру из собственных средств, либо договаривается с ним об отсрочке платежа.
Представители некоторых агентств, присутствовавших на презентации скоринговой системы в НРА, были шокированы нововведению, которое готовит мегаселлер. Это дополнительная нагрузка на агентства, которые и так подвергаются аудиту — как в ходе рекламных тендеров, так и на выполнение обязательств перед рекламодателями. Основатель и президент КГ MOVIE Екатерина Селявина, напротив, считает этот шаг НРА разумным и нацеленным в целом на увеличение прозрачности на рекламном рынке.
«За последний год ряд селлеров и агентств ушли с рынка, в т. ч. из-за непрозрачности в работе. Иной раз и крупные компании «размываются» в лице нескольких небольших контрагентов. НРА будет проводить фильтрацию юрлиц, для чего разработало скоринговую карту, состоящую из 15 стоп-факторов, в числе которых устойчивость компании, кредитный рейтинг, экспертиза на рекламном рынке и другие. Всё очень детализировано. Фактически это экосистема скрининга, которая влияет не только на условия, которые получает агентство от НРА, но и на схему платежей и сотрудничества — в стандартные сроки, по предоплате или вообще отказ в сделке. Мы как коммуникационная группа совершенно не боимся этой процедуры, потому что бесконечно проходим аудиты во время тендеров», — говорит она.
Система скоринга контрагентов укладывается в объявленный ранее НРАкурс на прозрачность. В мае этого года мегапродавец телерекламы анонсировал личные кабинеты для рекламодателей, в которых они смогут в режиме реального времени отслеживать всю статистику по своим рекламным размещениям. Таким образом НРА рассчитывает сделать ТВ-сделки более прозрачными и вернуть рекламные деньги, которые не доходят до телеканалов.
Планировалось, что личные кабинеты начнут запускаться уже осенью 2018 года, а в 2019 году будут стандартной практикой в цепочке взаимоотношений рекламодатель — агентство — селлер. Однако повсеместное введение личных кабинетов на рекламном рынке, скорее всего, отложится до начала 2019 года, поясняют в медиаагентствах.
Источник: Юлия Николаева, текст и фото Sostav.ru
Виктор Дурандин
