Как построить прибыльное медиа с аудиторией в 10000 человек

Бывший репортер The Wall Street Journal выстроила успешное медиа без рекламы и большого числа читателей

 

Медийный рынок изменился под влиянием цифровых технологий и теперь напоминает штангу. На одном конце - крупные игроки, которые стремятся сохранить охват любой ценой. На другом - небольшие интернет-СМИ, которые фокусируются на определенной аудитории. 

 

 

Сайт The Information, основанный в 2013 году бывшим репортером The Wall Street Journal, выпускницей Гарварда Джессикой Лессин, определенно относится ко второй категории. До недавних пор в издании работало всего шесть пишущих сотрудников, они выдавали 1–2 материала в день вместо сотни, как у больших медиа.

 

Поскольку Лессин восемь лет писала о Кремниевой долине и IT-индустрии, выбор направления для собственного проекта был очевиден. Издание не стремится объять необъятное: если аудитория BuzzFeed или New York Times измеряется сотнями миллионов, то The Information читает не более 10 тысяч человек.

 

Его отличие - оригинальные материалы, а не сенсационные заголовки и досужие домыслы, заявляла Лессин. В недавнем интервью журналу Fortune она говорила, что ее компания доказала - прибыльный бизнес можно построить даже в таком масштабе. По ее словам, в настоящее время она занята расширением на новых рынках.

 


Джессика Лессин

 

У проекта положительный баланс, что говорит о здоровье бизнеса, а их продукт пользуется большим спросом, отмечает основательница. Ключом к успеху она считает отказ от рекламной гонки за охватом, трафиком и кликами, в которой участвуют традиционные медиакомпании.

 

The Information не планирует зарабатывать на рекламе в обозримом будущем. Вместо этого сайт полностью полагается на 399 долларов, которые ежегодно платит каждый подписчик. Для поддержания лояльности издание организует корпоративные мероприятия, куда приглашает читателей, но денег такие встречи не приносят.

 

С самого начала сайт существовал на средства Лессин. Сейчас штат The Information насчитывает 18 человек, по сравнению с прошлым годом он увеличился в два раза. Аналогичным образом удвоилось количество подписчиков, однако конкретных цифр руководство не называет.

 

В уже упомянутом интервью Лессин выразила уверенность в том, что подписная модель может масштабироваться - The Wall Street Journal имеет миллионы подписчиков, и без учета скидок каждый платит в год столько же, сколько читатель The Information. По мнению Лессин, такая модель масштабируется лучше, чем организация мероприятий с билетами за тысячу долларов.

 

 

Она считает, что медиакомпании потеряли из виду конечных потребителей, предпочитая не выстраивать отношения, а постить ссылки в социальные сети и надеяться, что люди будут кликать. Издатели губят самих себя, заботясь о присутствии на площадках, популярных у читателей. Между тем медиа должно стать настолько необходимым читателю, что тот сам его найдет, полагает Лессин.

 

Перспективы у The Information очень впечатляющие, издание уже готовится к международной экспансии. В рамках выхода на международный рынок проект намерен открыть бюро в Гонконге, его возглавит бывший сотрудник The Wall Street Journal и Bloomberg Шаи Остер.

 

Чтобы у руководства не случилось "головокружения от успехов", не потянуло на лишние траты и неперспективные, затратные проекты, у издания появился консультативный совет, куда вошли тяжеловесы медийного и финансового секторов. В их числе Джон Дорр, инвестор и миллиардер, долгие годы носивший неформальный титул короля Кремниевой долины.

Источник: текст и фото Sostav.ru

 

 

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Новости

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
08 июля Владимир Таллер

президент компании «ТВМ Групп», издатель журнала «Медиапрофи»

08 июля Андрей Друккер

технический директор телеканала

08 июля Александр Гурнов

советский и российский журналист, телеведущий, переводчик, общественно-политический деятель

08 июля Елена Хартвиг

региональный директор группы станций по Сибири, ООО "Выбери радио"

09 июля Владимир Топильский

советский и российский телеведущий, спортивный комментатор

09 июля Светлана Колосова

Президент компании "Старая Площадь"

08 июля Владимир Таллер

президент компании «ТВМ Групп», издатель журнала «Медиапрофи»

08 июля Андрей Друккер

технический директор телеканала

08 июля Александр Гурнов

советский и российский журналист, телеведущий, переводчик, общественно-политический деятель

08 июля Елена Хартвиг

региональный директор группы станций по Сибири, ООО "Выбери радио"

09 июля Владимир Топильский

советский и российский телеведущий, спортивный комментатор

09 июля Светлана Колосова

Президент компании "Старая Площадь"

10 июля Татьяна Веденеева

советская и российская актриса театра и кино, телеведущая, журналистка

10 июля Юрий Стоянов

советский и российский актёр театра и кино, юморист, пародист, телеведущий, музыкант; народный артист Российской Федерации; автор, постановщик и исполнитель ролей в телевизионной юмористической программе «Городок»

10 июля Анатолий Хоробрых

режиссер 

10 июля Сергей Алексеев

продюсер  

10 июля Киселев Владимир

продюсер, музыкант, бизнесмен, инициатор знаковых культурных событий в нашей стране

11 июля Галина Архипова

редактор студии «Авторская программа Аркадия Мамонтова» («Россия»)

11 июля Светлана Романкова

шеф-редактор телепрограмм

11 июля Николай Попов

комментатор спортивных программ канала «Россия»

11 июля Светлана Сазонова

директор по развитию Межгосударственной телерадиокомпании «Мир»

12 июля Влад Ряшин

  председатель Совета директоров и основатель группы компаний Star Media, член Академии российского телевидения

13 июля Анна Прохорова

российская журналистка, телеведущая, филолог, автор и ведущая еженедельной итоговой информационно-аналитической телевизионной программы «В центре событий с Анной Прохоровой» на канале «ТВ Центр»

13 июля Егор Хрусталев

российский телеведущий

13 июля Валерий Майстер

независимый продюсер, член Союза журналистов России и Международной конфедерации журналистов

14 июля Андрей Болтенко

главный режиссер «Первого канала», член Академии российского телевидения

14 июля Александр Герасимов

российский журналист, телеведущий, деятель российского телевидения

15 июля Валентина Пиманова

российская журналистка, общественно-политический деятель

15 июля Валерий Гамза

режиссер, продюсер, член Академии российского телевидения   

15 июля Сергей Варновский

автор, режиссер и оператор программы «Театр+TV» («Россия»)

15 июля Ирина Филина

заместитель директора телеканала "Россия 1", член Академии российского телевидения