На декабрь традиционно приходится более трети годовых продаж игрушек. Именно период предновогодней «лихорадки» проверяет на прочность и производителей, и дистрибьюторов, и продавцов игрушек. Произошла смена лидеров – доля конструкторов падает, уступая сферы влияния коллекционным игрушкам, товарам для творчества, а также радиоуправляемому транспорту и другим высокотехнологичным игрушкам.

Родители по-прежнему готовы приобрести «под елочку» более дорогой подарок, часто на 30-40% дороже обычной игрушки. А дети голосуют за любимых героев: средняя цена игрушки, связанной с популярным персонажем, будь то герой мультфильма, блокбастера или компьютерной игры, на 23% выше средней. Тем не менее, интерес к игрушкам с «историей», с поддержкой в виде контента на ТВ или в интернет-канале растет.

По данным NPD, в Европе, Австралии и США доля лицензионных игрушек увеличивается на протяжении 10 лет, и тренд будет сохраняться, в том числе и на российском рынке. Дети любят и знают персонажей отечественных мультфильмов – «Фиксиков», «Смешариков», «Машу и Медведя», девчонок из «Сказочного патруля», «Аркадия Паровозова», «Лео и Тига», «Ми-ми-мишек» и др. Однако игрушки, произведенные по зарубежным лицензиям, традиционно демонстрировали более высокие результаты продаж, оставляя российским брендам незначительную долю рынка.

По итогам предпраздничного «высокого сезона» можно отметить и новый тренд: в лидеры рейтинга желанных новогодних подарков стали попадать игрушки, выпущенные по отечественной лицензии. Игрушки для девочек, созданные на основе образов героинь популярного анимационного сериала «Сказочный патруль», стали самым популярным российским брендом в категории fashion-кукол. Появившись в продаже в конце 2017 г., куклы «Сказочный патруль» моментально продемонстрировали высокий уровень востребованности игрушек по российскому мультфильму в сегменте, который раньше безраздельно принадлежал глобальным международным брендам.

За предновогодний период 2017 г. было реализовано более 75 тысяч кукол, представленных на полках крупнейших ритейл-сетей – «Ашан», «Окей», «Лента», «Азбука Вкуса», «Детский мир», «Кораблик», «Дочки-Сыночки», Hamley’s и др., а также в онлайн-магазинах. Это позволило игрушкам по мотивам мультсериала «Сказочный патруль» занять лидирующие позиции в топе новогодних подарков, а также продемонстрировать один из лучших показателей по динамике продаж в сегменте игрушек для девочек.

Куклы полностью повторяют образы главных героинь сериала – Вари, Маши, Аленки и Снежки – и представлены в двух разных коллекциях: «повседневной» (Casual) и «сказочной» (Magic). Каждая кукла выделяется яркой одеждой и аксессуарами, которые хорошо знакомы поклонникам сериала. Также покупатели получили в подарок эксклюзивный промо-код для популярной игры «Сказочный Патруль», доступной в AppStore и Google Play.

Компании «Ноль плюс Медиа» и Торговый дом «Гулливер и Ко», выпустившие на рынок куклы по мотивам мультфильма «Сказочный патруль», так объясняют успех продукта:

   •  популярный анимационный контент с привлекательными характерными героинями, которые быстро завоевали любовь аудитории;

   •  качественный узнаваемый продукт, созданный продакшн-студией компании «Гулливер и Ко» с большим опытом в производстве и дистрибуции игрушек, в том числе и лицензионных персонажей;

   •  мощная рекламная поддержка, включающая телеканалы, digital-маркетинг, социальные сети и блоггеров, мобильные приложения, а также промо в местах продаж игрушек.

«Залог успеха на рынке лицензионных игрушек прежде всего в качестве и востребованности контента, – поясняет Александр Саблуков, генеральный директор компании «Ноль плюс Медиа». — Лицензионные игрушки, в первые же месяцы продаж вышедшие в топ позиций ритейла по продажам в категории куклы, – это уникальный результат! Проект стал конкурентоспособным даже в условиях сложного соперничества с мировыми лидерами индустрии игрушек. В планах на 2018 год выход кукол «Сказочный патруль» на рынки Китая и других стран Азии, Западной и Восточной Европы, Латинской Америки».

«Для успеха такого проекта была очень важна синергия профессионалов и взаимопонимание авторов контента с производителем и дистрибутором. В этих ролях и выступила в проекте наша компания, – подчеркивает Наталья Мельникова, заместитель генерального директора ТД «Гулливер и Ко» по направлению «Игрушка». – С самого раннего возраста малыши играют в игрушки, которые синхронизируются с приложениями в смартфонах и планшетах, обожают роботов, легко взаимодействуют с гаджетами и находятся в постоянном взаимодействии реального и виртуального миров. Проект «Сказочный патруль», поддерживаемый компьютерной игрой, YouTube-каналами и качественным digital-маркетингом как раз учитывал эти тренды, и не прогадал. Важной составляющей коммерческого успеха проекта является и качественная представленность игрушек в рознице, работа с полкой, трейд-маркетинговые активности, что и смогла обеспечить команда «Гулливера» в кратчайшие сроки и на высоком уровне».

Успех продаж первых игрушек, созданных по сериалу «Сказочный патруль», позволил «Ноль плюс Медиа» и «Гулливеру» существенно расширить производственные планы по бренду, которые включают 2 новые коллекции кукол, игровые наборы, коллекционные фигурки персонажей, товары для красоты, музыкальные инструменты и многое другое.

Чтобы попасть в топы продаж, не стать «однодневкой» и надолго привлечь внимание детей, а лучше – нескольких генераций, игрушка обязательно должна иметь интересный контент, изюминку, историю. И обязательно высокое качество самой игрушки.

Но для того, чтобы стать хитом, не подорвать доверие потребителя, завоевать и детей, и родителей, игрушка должна вписываться в том числе и в картину мира современного ребенка. Например, должна соответствовать новым моделям игрового поведения детей, развивать воображение и меняться вместе с потребностями и познавательными способностями ребенка.

Важно также побуждать детей к собственно творчеству, а не только к потреблению впечатлений, давать возможность выразить свою индивидуальность, вписать в игровые вселенные, представляемые игрушками, свой собственный мир и свою историю.

Справочная информация

«Ноль плюс медиа» – первая российская компания, реализующая стратегию комплексного подхода в продвижении товаров и услуг для детей и родителей включая продажу коммерческих возможностей на телеканалах «МУЛЬТ», «МАМА», «TLUM HD», «Мультимузыка» и «ANI»; digital-ресурсах для детей и родителей АО «Цифровое Телевидение», включая родительский портал TLUM.RU, приложения «МУЛЬТ» и др; реализацию лицензионных прав на анимационные сериалы «Аркадий Паровозов», «Ми-ми-мишки», «Сказочный патруль», «Лео и Тиг», «Деревяшки» и др. Оператор магазина «Мульт» - первого магазина игрушек по всем российским анимационным брендам. Организатор первой российской выставки-фестиваля анимации и детских развлечений «Мультимир».

АО Торговый дом «Гулливер и Ко» входит в ТОП-3 ведущих российских поставщиков игрушек. В нашем портфеле - всемирно известные лицензионные бренды: WINX, TMNT («Черепашки-ниндзя»), Robocar Poli, Playmobil, BEN10, Chuggington, Super Wings, TOBOT, Robot Trains, Glimmies, «Принцесса NELLA», «Сказочный Патруль», а также собственные торговые марки мягких игрушек Gulliver и Button Blue, кукол Sonya Rose.  АО Торговый дом «Гулливер и Ко» - эксклюзивный дистрибьютор всемирно известных брендов и торговых марок: Bruder, Silverlit, Tiny Love, K’s Kids, Collecta, Happy Snail, Bunchems, Keenway, Hap-p-Kid, I’m Toy и многих других.